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成功进入乌兹别克斯坦食品机械市场的三大必要条件筛网

文章来源:澳华机械网  |  2022-08-05

成功进入乌兹别克斯坦食品机械市场的三大必要条件

近些年,我国食品加工机械类产品不断进入乌兹别克斯坦市场,我们所承运的食品加工机械设备种类也越来越多,比如成套的棉籽榨油设备、面粉机械及半成品生产设备、食品烘干及仓储设备、包装机械等,均是乌兹别克斯坦市场急需的食品加工类产品,但因语言、物流及配套服务问题,国内一些食品机械生产企业仍无法有效进入乌兹别克斯坦市场。

目前,乌兹别克斯坦的食品工业发展较慢,一些产品仍不能满足国内消费市场,食品及细分产业、配套机械设备发展不完善,比如每年的白糖进口量达到了40万吨,但在奶制品和棉籽油的产量和标准均达到国际市场的先进水平。借助乌国3400万人口的消费市场,已经有大量国外食品类企业进入了该市场,从事水果、肉类、番茄酱、油脂及干果类食品的加工、生产和贸易。自2017年乌国鼓励国内私营经济发展以来,涉及食品生产、加工类的企业注册量快速增长,因此,乌国的食品机械市场需求潜力巨大。

此外,我们看到一些成功进入乌兹别克斯坦食品机械市场的国内企业,普遍具备三个特点,也是能顺利获得订单及后期维护服务到位的基础。1、在乌兹别克斯坦设立分公司或办事处;2、建立售后服务团队;3、建设备件库。从这可以看出在产品背后,是一套完善的品牌营销、团队建设和售后服务的系统,不单单要保证设备销售得出去,还需要产品质量和运行稳定,并能在设备出现问题后及时提供售后服务。

首先,设立分公司和办事处,可以证明企业在乌国具备稳定的经营场所,给客户留下较高的品牌影响力和长期经营的安全感,而且更容易开发其它当地客户和渠道。

其次,建立售后服务团队。利用国内委派或技术外包培训的方式建设服务团队建设,第一时间提供和解决售后问题。另外,乌国人力成本低于我国,国民教育水平不低,技术服务类人工成本普遍在300-500美元每月左右,如从国内派驻售后人员成本在1500-2500美元每月左右,因此,需要将服务团队按比例本地化,以减少成本。

最后,建设备件库。从物流成本和应急需求上考虑,需常备使用率高、货值由低到高的备件和易耗品等,以便为客户及时更换。

一般食品加工类机械使用高频,甚至常年在开机状态,一旦要零部件出现问题,必须及时提供售后服务,如发生问题时再从国内空运或汽运过来,往往成本高,且时间来不及,影响客户生产,乌兹别克斯坦国土面积不大,人口多,口碑传播速度相对较快,企业在当地的品牌形象容易受损,稳定的备件库存量,是我国食品机械企业在当地可持续发展的基础。

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