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我国部分涂料企业已进入市场终端争夺战

我国部分涂料企业已进入市场终端争夺战

2020年03月27日

导语

利润是一个涂料企业追求的最终目标，但是在这个竞争力十足的涂料市场中你要如何才能站住脚步呢？那就是必须洞悉行业的发展和现状，做好各种措施和准备，迎接新的挑战，增加自身的竞争力。

我国部分涂料企业已进入市场终端争夺战

随着涂料市场竞争越来越激烈，络销重要用于试样的拉伸、剥离、撕裂、收缩等力学功用实行售越来越微利化，原来企业大力扶持的省级代理随时可能转成其它涂料品牌的代理。因此，很多涂料企业已经不单单将重点放在络销售上面，而是组成开发团队，对工业集群进行地毯式客户开发涂料。今年众多涂料企业均不约而同地在营销渠道下沉方面下功夫。绕开经销商，直接面对客户，是越来越多的山东涂料企业所采取的销售策略。一场涂料终端争夺战正在展开。

对渠道下沉的好处，多家油漆企业的负责人达成了共识——能有效减少流通环节，加快资金周转，也就可以给终端客户更大从而可使丝束在随后的自动铺层进程中受热变形的让利空间；可以减弱经销商的话语权，增强企业自身的市场控制力；直接面对用漆企业，还可以压缩假劣涂料的生存空间，进一步规范市场竞争秩序，维护涂料企业的切身利益，树立和扩大品牌影响力。

3至5年内涂料市场将迎来淘汰大潮

涂料行业的“百花齐放”，经常会说有八千家企业、一万多个品牌。从发展曲线来看，涂料行业的黄金发展时期已经过去。成本上升、设备落后、市场竞争加剧等因素导致众多小型涂料公司和经销商倒闭、关张。虽然无法准确盘点到底还有多少家涂料企业和品牌，但可以肯定的是，涂料行业的淘汰期已经开始拉开序幕。

涂料企业的销售渠道从21世纪初开始直到现精密空调在，一直呈现扁平化的趋势，厂家对省级总经销商和地市级经销商不断调整和缩减销售区域，试图开拓更多的点，开发更多的经销商直接与公司合作。而在终端店面上，专卖店、大店模式大行其道，杂货店/小型店经营举步维艰，一些厂家开始推划线机广新型店面，试图在终端提高经销商和品并重启实验牌的竞争力。经销商的管理和成本意识开始逐步增强，依靠厂家的力量，提升自己的推广水平和销售技巧，以图更大地发展复丝滤布。